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7月19日，中注協(xié)2010年度第三期遠程教育（視頻）培訓班暨注冊會(huì )計師新業(yè)務(wù)拓展培訓班（第二期）在中注協(xié)報告廳開(kāi)班。此次培訓的一大亮點(diǎn)便是請到兩位來(lái)自國際會(huì )計公司的外國專(zhuān)家授課，他們的觀(guān)點(diǎn)為國內會(huì )計師行業(yè)帶來(lái)國際上第一手的經(jīng)驗。

喬恩·里斯貝：新業(yè)務(wù)拓展機遇難得

克瑞斯頓國際會(huì )計公司執行董事喬恩·里斯貝先生以“非審計業(yè)務(wù)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”為題，結合克瑞斯頓國際會(huì )計公司和紐莫瑞卡會(huì )計師事務(wù)所在非審計業(yè)務(wù)拓展方面的實(shí)踐經(jīng)驗，分析了注冊會(huì )計師新業(yè)務(wù)拓展的機遇、策略制定、商業(yè)模式選擇以及實(shí)體選擇等四個(gè)方面的問(wèn)題。

關(guān)于中國會(huì )計師事務(wù)所在新業(yè)務(wù)拓展方面的機遇，喬恩談到，隨著(zhù)中國社會(huì )經(jīng)濟改革的不斷深入和宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的改善，激發(fā)了在市場(chǎng)上占主導地位的一系列企業(yè)大幅度增長(cháng)，吸引了大量的外資進(jìn)入中國，同時(shí)也建立并發(fā)展了全球化的中國企業(yè)。與此相適應也產(chǎn)生了對會(huì )計師事務(wù)所更加專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的需求，市場(chǎng)需要會(huì )計師提供更多、更廣泛、更復雜的服務(wù)。

喬恩說(shuō)，隨著(zhù)中國企業(yè)的持續國際化發(fā)展，中國的一些發(fā)展比較迅速的會(huì )計師事務(wù)所需要不斷地進(jìn)行能力建設，以便在國內外支持國際業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，使其地位變得更加舉足輕重。而持續的經(jīng)濟增長(cháng)、管理手段的進(jìn)步、客戶(hù)國際業(yè)務(wù)的擴張以及會(huì )計師事務(wù)所規模的增長(cháng)這四方面因素，為中國會(huì )計師事務(wù)所開(kāi)展非審計服務(wù)提供了前所未有的機遇。

同時(shí)，全球化發(fā)展的趨勢也使得國際會(huì )計網(wǎng)絡(luò )得到了快速發(fā)展，越來(lái)越多的中國會(huì )計師事務(wù)所在加入國際網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，也進(jìn)入了一種全球化的、互相協(xié)調的質(zhì)量控制和監督系統，在這個(gè)系統里，他們可以獲得來(lái)自全世界高質(zhì)量專(zhuān)家的指導，系統也能夠幫助事務(wù)所吸引并且留住國際業(yè)務(wù)的客戶(hù)，也意味著(zhù)事務(wù)所可以面向國際化的客戶(hù)開(kāi)展新的業(yè)務(wù)。

國際會(huì )計網(wǎng)絡(luò )為跨國客戶(hù)提供質(zhì)量保障系統的服務(wù)，也為來(lái)自不同國家的成員所提供保障服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )成員所共同開(kāi)展相關(guān)服務(wù)，承擔共同義務(wù)。

談到關(guān)于制定非審計業(yè)務(wù)策略時(shí)，喬恩指出，首先要開(kāi)展市場(chǎng)調查和鑒別，通過(guò)市場(chǎng)逐個(gè)研究分析客戶(hù)潛在的服務(wù)需求；其次要明確事務(wù)所目前所擁有的服務(wù)范圍和服務(wù)能力；最后通過(guò)科學(xué)合理的人才資源配置來(lái)提供這些潛在非審計業(yè)務(wù)服務(wù)。

喬恩認為，成功的事務(wù)所管理運作要做到以下三點(diǎn)：一是調動(dòng)合伙人和員工的積極性；二是為客戶(hù)提供無(wú)微不至的服務(wù)并保留住穩定的客戶(hù)來(lái)源；三是把事務(wù)所建成用更少的時(shí)間來(lái)創(chuàng )造更多利潤的事務(wù)所，具有更多挑戰性、樂(lè )趣和催人奮進(jìn)的業(yè)務(wù)的事務(wù)所，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、擴大服務(wù)范圍以吸引新客戶(hù)的事務(wù)所。

勞倫斯·塞克：“企業(yè)融資”，事務(wù)所該做些什么？

UHY英國會(huì )計公司合伙人勞倫斯·塞克就“企業(yè)融資”為核心，選取盡職調查、評估與企業(yè)出售等三方面內容進(jìn)行了專(zhuān)題講座。

勞倫斯·塞克談到，盡職調查是指在達成一筆交易之前對目標實(shí)體所進(jìn)行的調查，調查對象可以是大型企業(yè)、獨立的小企業(yè)，也可以是集團公司或者其他形式的主體。盡職調查的目的就是要獲取有關(guān)調查對象的信息，幫助相關(guān)方面做出知情的決定，其主要目的是要在盡職調查報告當中強調主要風(fēng)險和機遇，以便為決策過(guò)程提供協(xié)助。

關(guān)于盡職調查與審計的區別，勞倫斯·塞克認為，兩者之間的主要區別在于審計要檢測財務(wù)信息的準確性或者是對財務(wù)信息的再驗證與鑒證，而盡職調查只是從調查對象獲得信息，并對這些信息的邏輯性或合理性進(jìn)行檢查，并不驗證信息的準確性。

在談到企業(yè)評估工作時(shí)，勞倫斯·塞克指出，沒(méi)有所謂典型的常規的評估工作，每一筆評估業(yè)務(wù)，無(wú)論規模多大或者多小，復雜程度如何，都有一些共同點(diǎn)。這些共同點(diǎn)包括對評估的界定、評估的基礎以及評估所用的方法、業(yè)務(wù)的相關(guān)條件、分析工作和報告的結論。而這些共同點(diǎn)會(huì )受到外部因素的影響，例如立法的影響、數據的影響、客戶(hù)要求的影響以及收費標準、相關(guān)信息的可信程度和時(shí)間安排的影響。

對于企業(yè)出售的服務(wù)程序，勞倫斯·塞克先生總結為：企業(yè)出售是以幫助代售企業(yè)實(shí)現最大的價(jià)值為目標，包括企業(yè)評估、出售時(shí)機的把握、買(mǎi)方選擇、溝通價(jià)格與協(xié)議條款、盡職調查和完成出售等階段工作。